エルマーホイラー
皆さんはエルマーホイラーが書いた大胆になる方法というのを知っていますか?ボイラーによると逆に考えさせて下さいとかちょっと相談してみますと言われた時はお客が逃げていったという可能性が高いと考えていいです。
ということはそう言われた後は売り側としては何も失うものはないのだから言うために大胆な行動や無効な行動に出てみることです。
その結果お客に追い返されるようなことになったとしても一向に構わないはずさそれが彼の形です。
彼はこんなストーリーを書いています。
お客に商品を売り損ねたセールスマンが説明の最後にこう言います。
今すぐ買っていただくのがお客様のためにすまどーもご納得いただけなかったみたいです。
これ以上貴重なお時間をいただくのは申し訳ないのでそのぶんお金をお支払いしますよ。
200ドル払いますから少なくともあと15分はお時間をいただければと思います。
そんな時間を使っていますがこの商品を買っていただけるよう説明させてください。
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